Hirozak Blog

システムインテグレーション崩壊　～これからSierはどう生き残ればいいか？

なんとも挑戦的なタイトルで、煽り満載かなと思ったのですが、中身は至って誠実。

Sierの仕事と役割、ユーザ企業との関わり、ビジネスモデルについてをあらためて整理した上で、クラウド時代で否応なく変化を求められている現状、そしてどうすればSier企業が生き残っていけるかのヒントまでを丁寧に解説してくれています。

テーマはSI崩壊ですが、著者のITビジネスに関する愛が溢れているように感じて、すっかりファンになってしまいました。

良本です。

目次

（目次）
第1章　システムインテグレーションが崩壊へ向かう３つの理由
ＳＩビジネスに内在する「構造的不幸」
開発リスクは増大し，案件規模は縮小する
既存の収益モデルを脅かす新しい技術や市場
コラム　コモディティ化

第２章　ビジネスの変革を妨げる壁
ＳＩ事業者に内在する３つの壁
ユーザー企業に内在する３つの壁

第３章　資産ビジネスからサービスビジネスへ
サービスビジネスへのシフトが期待される理由
自社の付加価値をサービスとして提供するには
サービスを直販する
よそ様のサービスを売るだけでは儲かりません　～株式会社グルージェントの事例
「ＳＩビジネス」を２つに分けて考える
新しい３つの収益モデル
クラウドやＯＳＳの普及で，サービスビジネスへのシフトは容易になる
コラム　サービスビジネスでは「個人力で売る」方法が通用しなくなる

第４章　クラウドを活用する
「自家発電モデル」から「発電所モデル」へ
なぜＴＣＯを削減できるのか
基幹業務でも使われるようになりつつある
日米のビジネス環境の違いから読みとく「クラウド導入の壁」
「効率化・コスト削減への期待」は受け入れられない
クラウドで変わるＩＴの常識にうまく対処して，その価値を引き出す
３つのクラウドビジネスモデル
受託開発が嫌いなんです　～某中堅ＩＴベンダーの事例

第５章　オープンソースソフトウエアを活用する
伸びないＩＴ市場の中で突出した成長が見込まれる分野
なぜ，ＯＳＳが支持を集めているのか
ＯＳＳを利用するメリットとは
Consume（消費）からContribute（貢献）へ

第６章　グローバル化に対応する
海外展開にはガバナンスの確保が不可欠
現場に最適化されたプロセスはグローバル展開の足かせになる
文化の違いを理解しなければ失敗する
グローバルなリソースを活用できなければ淘汰される

第７章　新たな存在意義と役割へシフトする
お客様のＣＩＯの役割を果たす
ウォーターフォール型の開発プロセスでは新しい価値を発揮できない
「アジャイル型請負開発」で高品質・短納期・利益拡大を両立させる
なぜ，アジャイル開発が受け入れられないのか
日本人が得意とする「改善」をシステム開発で使わないのはおかしい　～ＮＰＯ法人　　ドットＮＥＴ分散開発ソフトピア・センターの事例
サービスビジネスにはマーケティングが不可欠
ソリューション営業で差別化できる時代の終わり
ソリューション営業からイノベーション営業へ
未知のニーズや課題に向かい，変革のプロセスに関わる
変革の推進者を味方につける

第８章　ポストＳＩの事業・組織・人をどう創るか
組織の収益区分や業績評価の基準を変える
ソリューションではなく「コンセプト」と「デザイン」に気を配る
新規事業プロジェクトの進め方
「自前主義」の限界を突破する
若い人たちにチャンスを
みんなの力で会社を変える　～日本ユニシスの事例

メモ

• 新しい３つの収益モデル：「サブスクリプション」「レベニューシェア」「成果報酬」
• クラウドは使えないという都市伝説
  • セキュリティが心配
  • ネットワークパフォーマンスが不安定
  • 既存システムからの移行に手間がかかる
• ３つのクラウドビジネスモデル：「クラウドプロバイダー」「クラウドアダプター」「クラウドインテグレーター」
• アジャイル開発とは、自分達の仕事の効率や品質を高めていくための自律的な改善活動であり、仕事との向き合い方
• ソリューション営業からイノベーション営業へ
  • お客様の課題やニーズを起点にするのではなく、変化したいという思いを形に変えるお手伝い